El término "Growth Hacking" fue acuñado por primera vez por Sean Ellis en 2010. Ellis es conocido por su trabajo en empresas como Dropbox, Eventbrite y LogMeIn, ayudándolas a crecer de manera exponencial en poco tiempo.
El growth hacking se refiere al proceso de experimentar e iterar rápidamente utilizando un stack digital de trabajo para identificar las formas más eficientes y efectivas de crecer un negocio.
Esencialmente, el growth hacking es una mentalidad, un enfoque centrado en el crecimiento.
Combina las disciplinas de marketing, ingeniería de software y análisis de datos se puede entender nuestro market fit con claridad, para así distribuir de manera más eficiente los recursos y experimentar un crecimiento no lineal. Ojalá exponencial.
Cuando el concepto de growth hacking se introdujo por primera vez, era más común en las startups, especialmente en las del sector tecnológico. Esto se debe a que estas empresas necesitaban crecer rápido para sobrevivir y no tenían los recursos para invertir en técnicas de marketing tradicionales.
Hotmail es un ejemplo clásico de una startup que utilizó una estrategia de growth hacking. A finales de los años 90, incluyeron una línea al final de cada correo electrónico enviado a través de su servicio que decía "PS: I love you. Get your free email at Hotmail". Este enfoque viral resultó en millones de nuevos usuarios.
Dropbox es otro ejemplo. En lugar de utilizar técnicas de marketing tradicionales, la compañía implementó un sistema de referencias que premiaba a los usuarios con más almacenamiento gratuito cuando invitaban a sus amigos a unirse. Este enfoque ayudó a Dropbox a crecer exponencialmente.
<aside> 💡 **Datos:**De acuerdo con un informe de 2020 de HubSpot, el 77% de los profesionales del marketing considera que el growth hacking es esencial para las estrategias de marketing de una empresa.
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Según un informe de MarketResearch.com, el mercado global de growth hacking fue valorado en aproximadamente $3.34 mil millones de dólares en 2018 y se proyecta que alcance los $26.48 mil millones de dólares para 2025.