Diseñar un Funnel Estratégico con Tácticas de Crecimiento para una Startup

Duración del ejercicio: 20 minutos

Objetivo del ejercicio: Aplicar tácticas de crecimiento e inbound marketing para diseñar un funnel básico y vincularlo con un framework estratégico, como el modelo RACE, orientado a resultados.

Contexto de la actividad:

Una startup ficticia llamada EcoTravel lanza una aplicación para planificar viajes sostenibles. El desafío es construir una estrategia de marketing efectiva con un presupuesto limitado ($4.000.000) que genere awareness (conciencia) y leads, logrando conversiones iniciales y fidelización.

Instrucciones:

1. Diseñar el Funnel de Marketing (10 minutos)

   Utilizando tácticas de bajo presupuesto y growth hacking:

   • Awareness (Reach):
     • Propuesta: Crear un video viral mostrando los beneficios del turismo sostenible, publicarlo en TikTok e Instagram Reels.
     • Acción clave: Incentivar el uso de un hashtag (#ViajaConEcoTravel).
   • Consideración (Act):
     • Propuesta: Implementar un programa de referidos donde los usuarios obtienen créditos de viaje por cada amigo que se registre y complete su primer itinerario.
     • Acción clave: Enviar correos personalizados explicando el programa a usuarios interesados.
   • Conversión (Convert):
     • Propuesta: Crear un webinar gratuito titulado: "Cómo viajar y reducir tu huella de carbono" para atraer leads interesados en la sostenibilidad.
     • Acción clave: Ofrecer un descuento especial para quienes se registren en la app al final del webinar.
   • Fidelización (Engage):
     • Propuesta: Diseñar un boletín mensual con destinos sostenibles destacados, historias de usuarios y contenido educativo.

2. Integrar el Funnel con el Modelo RACE (5 minutos)

   Relaciona cada etapa del funnel con los componentes del modelo:

   • Reach: Video viral + campañas en redes sociales.
   • Act: Programa de referidos y contenido en correos.
   • Convert: Webinar gratuito como incentivo de conversión.
   • Engage: Boletín mensual para retención y fidelización.

3. Evaluar el Éxito del Funnel y Métricas Clave (5 minutos)

   Identificar las métricas clave:

   • CAC (Costo de Adquisición de Clientes): Costos asociados al programa de referidos o campañas en redes sociales divididos por clientes adquiridos.
   • LTV (Valor de Vida del Cliente): Ingresos estimados por cliente en función de reservas recurrentes.
   • Engagement Rate: Tasa de interacción con contenido en redes sociales y correos.

Resultados Esperados:

Los equipos deben presentar:

1. Un funnel esquemático que detalle cada paso.
2. La integración del funnel al modelo RACE.
3. Propuesta de métricas clave para medir el éxito.

INTEGRANTES