3. Caso Práctico: Aplicación del Modelo (15 minutos)

Instrucciones:

• Dividir a los estudiantes en grupos de 4-5 personas.
• Asignar a cada grupo una empresa conocida o permitirles elegir una.
• Cada grupo aplicará las cinco preguntas del modelo "Playing to Win" a su empresa seleccionada.

Objetivos de la Actividad:

• Fomentar la aplicación práctica de los conceptos.
• Desarrollar habilidades de pensamiento estratégico y análisis crítico.

Desarrollo de la Actividad:

1. Definir la Aspiración Ganadora:
   • ¿Cuál es la visión o meta a largo plazo de la empresa?
2. Identificar Dónde Jugarán:
   • Segmentos de mercado
   • Canales
   • Geografías
3. Determinar Cómo Ganarán:
   • Propuesta de valor única y ventaja competitiva:
4. Listar las Capacidades Necesarias:
   • Habilidades, tecnologías, procesos clave.
5. Especificar los Sistemas de Gestión:
   • Estructuras, métricas y procesos de apoyo.

Presentación de Resultados:

• Cada grupo compartirá brevemente sus hallazgos.

4. Discusión y Reflexión en Grupo (5 minutos)

Preguntas para Guiar la Discusión:

• ¿Qué desafíos encontraron al aplicar el modelo a su empresa?